King Holidays – C’è

OBIETTIVO e STRATEGIA

Trasmettere alle agenzie di viaggi i contenuti salienti dell’offerta del tour operator King Holidays, sotto due aspetti:

1. Affidabilità, esperienza e continuità

La head “King Holidays c’è” nasce per esprimere in modo assertivo la forza del tour operator, saldamente presente sul mercato: quando pensano alle vacanze, infatti, i clienti esigono sicurezza ed affidabilità. È questo il senso della head, che coinvolge anche gli agenti di viaggio: in un settore caratterizzato da un costante avvicendamento di operatori, King Holidays c’è, da 25 anni, ed è un partner qualificato di cui fidarsi.

2. Molteplicità delle destinazioni trattate

Attraverso la dicitura “anche in” è possibile associare alla head tutte le destinazioni del tour operator, trasformando la pubblicità istituzionale in pubblicità di prodotto. Ad esempio: King Holidays c’è … anche in Asia e Medio Oriente (promozione di catalogo), King Holidays c’è … anche in Brasile (promozione di destinazione).

PROGETTO

La campagna è stata lanciata sui principali mezzi trade, realizzando diversi soggetti legati alle destinazioni. Sulla maggior parte delle testate si è selezionato il soggetto in funzione degli argomenti redazionali, allo scopo di generare un’associazione positiva e utile per il lettore.

Ad esempio: speciale redazionale su Malta, con pubblicità King Holidays soggetto Malta.

Dopo i primi mesi di piano media trade, la campagna è stata pianificata anche su mezzi b2c, con affissioni dinamiche e campagne online.

Esempio affissione dinamica soggetto ISRAELE Tram Milano

Successivamente sono state realizzate specifiche versioni radiotelevisive, che mantenevano il concept utilizzando video e musiche tipiche della destinazione oggetto dello spot.

Esempio spot TV MALTA

Esempio spot TV AZZORRE

Esempio Spot Radio SPAGNA

RISULTATI

Inizialmente la campagna ha contribuito al buon riscontro dei nuovi cataloghi “Asia e Medio Oriente” e “Mare Estate” che hanno rappresentato una tappa importante nella recente storia del tour operator: da un lato, per la prima volta King Holidays presentava destinazioni in Oriente (tradizionalmente l’Azienda era identificata sul lungo raggio con l’America Latina), dall’altro sviluppava un’offerta di soggiorni balneari (fino a quel momento King Holidays offriva esclusivamente circuiti culturali e tour di gruppo).

Successivamente la campagna ha dato un forte impulso alla diversificazione della domanda, contribuendo al riposizionamento del tour operator da operatore specializzato esclusivamente su specifiche destinazioni a operatore professionale in grado di organizzare viaggi ad elevato contenuto culturale in tutto il mondo. Ciò si è tradotto in un incremento costante di fatturato, nonostante il periodo di crisi che ha contraddistinto il settore del turismo organizzato outgoing italiano nel corso degli ultimi anni.